近日，两款国产游戏《救世者之树：新寰宇》和《青娥前哨2》成为“出海少壮”。

这两款游戏的出海旅途有不少相似之处。10月和12月，它们王人在国服上线后，取舍在东南亚、中国港澳台、日韩地区同期上线；它们王人冲势惊东说念主，接踵拿下出海的T1地区韩国，冲进韩国手游畅销榜Top3——这不仅让韩国乃至更多新兴市集的出海后劲再次被聚焦，也让游戏出海趋势再次被刷新——掌捏“大家化”，即赢得出海砝码。

“游戏出海热”在2024年的确再次被燃烧。据最新发布的《2024年中国游戏产业敷陈》，本年，中国自主研发游戏国外市集骨子销售收入达185.57亿好意思元，同比增长13.39%。而据DataEye，在2024H1，中国大陆厂商出海总参投游戏超4000款，同比增长13%。

站在2024年的尾巴回望，本年出海到底呈现哪些新趋势？厂商该怎样挖掘新的出海空间和老游戏的长尾价值？本篇著述将通过梳理头部出海游戏的新动向，聚焦韩国及新兴市集，为国产游戏出海提供新参考。

01

失业交融玩法当说念

韩国后劲被挖掘

回溯2024年1-10月的出海手游，相较往年中重度品类独领风流的场面，本年出海新游题材品类愈加丰富，其中尤以夹杂失业手游吸金才能最为强盛，而且头部居品多为大家布局。

具体来说，2024年出海新游举座冲势迅猛。据Sensor Tower榜单统计，在2024年前10月，干涉中国手游出海收入榜单Top10的游戏狡计16款，其中，新入榜游戏狡计7款，占比近一半。

从玩法来看，除已毕长线运营的经典SLG除外，失业玩法的加入使其迸发新活力。以《Last War：Survival》为例，用闯关失业副玩法包装后，其成为2024年的“出海新王”。据三方平台统计，该款游戏在2024年上半年大家收入达到4.38亿好意思元，仅5月月收入就达到1.3亿好意思元（约9.43亿元东说念主民币）。此外，合成、舍弃类等轻度玩法的新游也崭露头角。其中，“最强黑马”当属《菇勇者据说》。自昨年12月中旬上线韩国之后，“菇勇者”便在本年1月赢得“开门红”，并一语气霸榜Top3长达4个月。

其次，从出海区域来看，正如来源所述，大无数游戏的贪图对准“大家化”，但聚焦到游戏各地区具体营收增长来看，比年来韩国的后劲正在被挖掘。在2023年，韩国等于中国出海游戏收入增速最高的地区。到2024年，据点点数据高傲，本年前10月，《Last War:Survival》在韩国收入便环比增长33倍，《菇勇者据说》在韩区上线后更是径直登顶畅销榜。

这也意味着，在当下出海濒临存量竞争的节点，韩国概略能成为游戏厂商为新游寻找营收增长点的要道区域。

韩国的伏击性为何再次被厂商挖掘？当先，韩国市集手游举座仍稳中有升。仅2024年前三季度，韩国市集收入就达到37亿好意思元，跨越韩国地区2023年全年收入。其次，从题材来看，诚然以《天国M》为代表的经典MMO手游在当地市集收入占比便超50%，但在2024年，成绩于《Last War:Survival》《Whiteout Survival》等游戏的发力，策略手游在韩区收入也已毕69%的增长。

而据跨境支付公司PayerMax领略，韩国玩家之是以对策略类和RPG具有较高的付费偏好，主要原因为韩国玩家的付费倾向以“数值晋升和强度晋升”为主。而且较为刚巧的是，中韩玩家对追求强度的电子竞技均抱有较高脸色。因中韩文化与玩家游玩偏好相似，让国产游戏愈加具备出海韩国的先天上风。

是以，国内厂商在国外刊行策略类和RPG关系新游时，可要点谈判发力韩国。但值得厚爱的是，作念好题材包装、投放、数值体系和支付问题是决定成败的要道身分。比如在题材包装上，《房主模拟器》在国服、国际服、韩服、日服发布的版块遴荐了不同的游戏icon。

从左往右分裂为《房主模拟器》的国服、国际服、韩服和日服

其中，最容易被冷漠的细节概略是作念好支付问题，这是游戏已毕营收的要道方式。韩国事寰宇上银行卡普及率最高的国度之一。在大部分东说念主印象里，韩国游戏支付的主流形势，睡不着看B站十大软件应当以卡支付为主。但比年来， 迷你盒子由于数字支付的茂密发展， qqmusic新兴的电子钱包支付徐徐成为游戏支付的主流形势。据PayerMax的数据，“在韩国，电子钱包支付占比可达总订单金额的70%以上，最常使用的有NAVER Pay，Kakao Pay、Toss和Samsung Pay等，腹地卡则隐蔽近20%的订单金额”。

不外，要团聚这样多的支付形势并提高玩家的支付胜利率，关于出海厂商既是“膂力活”，亦然“脑力活”。因此，取舍能够隐蔽当田主流支付形势的支付处置决策，对厂商的降本增效至关伏击。

PayerMax游戏行业支付大家就向茶楼示意，“提议初次出海的游戏厂商尽早布局支付，这样能神圣变面前从新了解支付环境的技巧，此外，厂商还要尤其厚爱跨境支付处置决策提供商的天禀问题，资金的安全与合规性比短期的变现更伏击。”

02

走进热点新兴市集：

东南亚、中东

在2024年，除出海T1区除外，新兴市集如东南亚、中东依旧是厂商出海的热点掘金地。

东南亚地区的获客本钱更低。据三方平台统计，在2024年，韩国东说念主均获客本钱为8好意思元，而马来西亚获客本钱1.4好意思元，菲律宾东说念主均安设本钱仅需0.6好意思元（4元）。

与此同期，2024年，国产游戏也在东南亚赢得较上下载量。据DataEye《2024年小游戏出海敷陈》，为平台统计的17款小游戏，孝敬最上下载量的地区就是东南亚。而在MOBA品类，《王者荣耀》是7月东南亚地MOBA品类下载榜榜首，《Mobile Legends: Bang Bang》是该地区1-8月收入最高的手游，其下载量稳居东南亚下载榜亚军。其中，印尼是这款游戏下载量最高的市集，孝敬了本年前8月大家总下载量的44%。

中东地区的游戏和电竞产业在出海圈亦热度不减。在“经济多元化计策”的助推下，中东电竞发展轰轰烈烈，沙特在本年夏日举办了首届电子竞技寰宇杯，腾讯、网易等厂商本年亦积极进驻沙特布局电竞赛行状务。天然，中东地区本就是蚁集游戏运营的富庶地盘，玩家ARPPU高，重度付费玩家比例不少，以《苏丹的复仇》为代表的等国产SLG就曾在中东大奏凯利。发展至近日，竞技游戏和二游也爆发新的发展后劲，《ONE PIECE Bounty Rush》屡次干涉当地畅销榜前十，《PUBG MOBILE》还屡次蝉联本年中东地区手游收入榜首。

关联词面对江河日下的东南亚、中东等新兴市集，“腹地化”仍是制约国内厂商在该地区掘金的主要瓶颈之一。文化配景、玩家偏好，市集环境和当地政策等，即等于在腹地化被反复强调的今天，依然是不少游戏公司出海的拦路虎。

越南腹地团队斥地的卡牌类游戏《Su Ho Vuong》就因脚色“杀马特”而激勉争议

与韩国市集一样，在处置了诸如文化、政策等问题后，支付问题，雷同成了新兴市集游戏出海的要道方式。

较之韩国市集，新兴市集的支付环境愈加复杂，且时时跟着市集与政策而动态变化。以东南亚为例，这里银行卡和信用适用比例不高，电子钱包超过流行，支付形势较为碎屑化，一个国度可能有十几种几十种常见支付形势，仅印尼就有5大主流电子钱包。为此，近些年，东南亚列国央行推出了国度轨范QR码（二维码），如印尼QRIS、泰国Thai QR、越南VietQR，并买通列国及时支付系统，旨在鼓动迁徙支付的普及和晋升商户的贪图效果。

QRIS在印尼当地相沿的主流银行和钱包

而在中东，由于文化、宗教和政事环境的尽头性，其支付问题也超过复杂。据了解，腹地卡组织在海湾国度非现款支付场景中占据主导，电子钱包比例不高，又因为国度之间差异广大，支付渠说念的原土化才能、适用渠说念多寡、手续本钱及风控模子等，成为游戏出海玩家干涉中东的成败要道。

但据PayerMax游戏支付大家先容，无论是韩国市集，如故东南亚、中东等新兴市集，上文说起的支付挑战王人仅仅冰山一角，由支付蔓延出的诸如资金安全、外汇、风控、合规性等诸多经由、方式，亦雷同伏击。

03

大家化眉目下的腹地化挑战与契机

随同游戏出海干涉竞争深水区，出海厂商所濒临的贫寒和需求也在变化。

除了赛说念竞争强烈、流量获取本钱上涨、腹地化东说念主才枯竭等传统难题除外，比年来，诸如汇率问题、支付问题、风控问题、营销运营等问题，也运转成为游戏厂商出海变现的龙套。

不外，贫寒也酝酿着契机。回看前文在韩国、东南亚等市集获奏效利的游戏公司，其之是以能够脱颖而出，也恰是在把捏住大家化的总眉目的前提下，将区域市集腹地化的贫寒转念为机遇，进而成立起了巩固的竞争上风。

雷同的，由于日渐强烈的出海竞争态势，找到优秀的和解伙伴和干事商，放大自己的上风，也成为游戏厂商们挖深自己居品护城河的势必取舍。

跨境支付就是个例子。不错说，在腹地化徐徐深远的今天，作念好支付是当下出海厂商需要面对的“出海必修课”。但当他们面对数字支付发展进度差异、汇率波动时时、金融风险不一的国外市集时，比起我方去逐一双接复杂多变的支付形势、搞理解国外复杂的税务规章、预判新兴市集货币的汇率，将事情交给一家深耕腹地、合规专科、又能提供多元干事的跨境支付干事平台去收拾，昭着就性价比高许多。

茶楼了解到，跨境支付公司PayerMax恰是这一规模的“先驱”，据了解，PayerMax干事涵盖大家收单、付款、收款等规模，业务遍及东南亚、中东、拉好意思等150个国度和地区，相沿大家超600中支付形势，超70种交游币种和20余种腹地言语，并持有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个要点市集的支付派司及大家银行官方认证。

当今，PayerMax照旧与国内80%的Top 30酬酢出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均成立了和解关系，干事超1000家大家客户。

PayerMax在韩国2024国际游戏博览会（G-STAR）

不仅如斯，凭借多年干事客户的教训，PayerMax在深厚的腹地化才能基础上，徐徐发展出“不啻于支付”的矩阵式干事体系，提供风控看管、腹地化营销、财法税及外汇等干事，为游戏厂商处置出海过程中的复杂难题，从而让厂商将更多元气心灵放于研发之上，将资源的确用在刀刃上。

以风控为例，PayerMax自主打造完成的风控干事体系，为客户提供轨范化的风控干事居品和定制化风控决策等升值干事才能，其中，PayerMax成立的预先、事中、过后的业务生命全周期的动态反讹诈体系，充分保险渠说念和客户资金的安全。

而在营销上，PayerMax提供快速建站干事、运营增长干事和品效一体深度营运干事，助力客户降本增效。举例，针对某无站点、多利用、多国展业且里面资源病笃的游戏公司，PayerMax提供Web Shop自建站器用，匡助客户在1个月内完成12个腹地化站点成立，相沿13种货币和10种支付形势。上线仅两个月，站点转念交游量占总交游量的50%。

针对游戏厂商暖热的汇率波动带来的省略情趣，PayerMax凭借庸碌的货币隐蔽、活泼的外汇风险看管形势和壮健的外汇专科团队，为出海企业提供全面的外汇风险看管干事。其中的锁汇干事能在企业发生腹地货币交游确当日，为企业锁定将来结算资金为好意思元的汇率，已毕“去峰填谷”。

PayerMax在大家市鸠合的品牌影响力，也得到了行业的招供，并在2024年度荣获国际泰斗财经媒体《财资》(The Asset)颁发的“财资3A奖项”（Triple A Treasury Awards）中的“Best Payments and Collections Solution（最好收付款处置决策）”大奖，以及中东和北非地区金融业泰斗媒体MEA Finance颁布的“最好支付处置决策提供商”奖项。

回看2024，不错说，国产游戏的出海业务当今仍旧在路上。如今，国产游戏在国外舞台和国际奖项中传出连连喜讯，游戏出海显现了新的增长点。期待2025年，游戏行业能在国外市集赢得愈加广宽的发展空间。而看成“客户叩门砖”的PayerMax，也能在出海企业、大家市集及耗尽者之间，搭建高效且有劲的聚会桥梁，匡助商户更好地迈向远处。